Каждый масличный сезон имеет свои особенности, а ситуация на мировом рынке в совокупности с возрастающей конкуренцией на внутреннем рынке диктует участникам данного сегмента новые правила ведения бизнеса, повышения конкурентных преимуществе своей продукции и диверсификации рисков. О наиболее актуальных вопросах, волнующих всех участников украинского масличного рынка, АПК-Информ побеседовал с Ольгой Погореловой, исполнительным директором «ГрадОлии» - одного из ведущих предприятий отрасли.
- Завод «ГрадОлия» начал свою деятельность в декабре 2012 г., когда была запущена в эксплуатацию первая очередь производства растительных масел и шротов. Каких результатов удалось достичь за этот период?
- За этот период мы добились высокого качества готовой продукции, что подтверждается соответствующей наградой Global Sunflower Oil Quality Award от ISOA (International Sunflower Oil Association), построили современный завод по рафинации и бутилированию подсолнечного масла, а также наладили устойчивые торговые связи с покупателями из стран Ближнего Востока, Китая и Африки.
- Исходя из Ваших наблюдений, что принципиально изменилось в работе масличного сегмента рынка за последнее время?
-Мы продолжаем наблюдать рост вводимых в эксплуатацию перерабатывающих мощностей на фоне многолетнего тренда снижения цен на готовую продукцию масличного сегмента. Кроме того, отмечу увеличение мощностей по рафинированию и бутилированию готовой продукции, а также рост количества производителей рапсового масла и появление на рынке производителей масла из высокоолеинового подсолнечника.
- Какие особенности завершившегося масличного сезона-2017/18 Вы можете выделить?
- Каждый маркетинговый год имеет свои особенности – как положительные, так и отрицательные. Среди минусов завершившегося МГ можно выделить низкое качество сырья (низкая масличность), высокие цены на него на фоне продолжающегося падения цен на готовую продукцию, а также снижение маржинальности переработки. Наряду с этим к положительным моментам можно отнести рост спроса на украинскую продукцию масличного сегмента со стороны покупателей из Китая и Африки.
- В настоящее время «ГрадОлия» специализируется на переработке масличных культур: семян подсолнечника и рапса. Планируете ли начать работать с соей, которая в Украине является не менее интересной экспортно-ориентированной культурой?
- Существующие мощности завода позволяют перерабатывать только семена подсолнечника и рапса. Поэтому если говорить о планах по переработке сои, то это только в рамках будущего инвестиционного проекта по строительству второй очереди маслоэкстракционного завода, на мощностях которого мы планируем перерабатывать не только подсолнечник и рапс, но и сою.
- Насколько возросла конкуренция среди производителей подсолнечника в Украине и на мировых площадках? Ожидаете ли Вы увеличения конкуренции со стороны РФ в данном секторе?
- Рост конкуренции наблюдается повсеместно. При этом основными причинами роста конкуренции среди производителей подсолнечного масла как в Украине, так и на мировых площадках я считаю следующие:
- падение уровня реальных доходов домохозяйств и, как следствие, снижение платежеспособного спроса на готовую продукцию со стороны конечного потребителя, что вызывает рост конкуренции за платежеспособного покупателя;
- низкий курс евро по отношению к доллару США;
- введение новых мощностей по рафинированию и бутилированию готовой продукции на традиционных рынках покупателей украинской продукции масличного сегмента.
Относительно конкуренции со стороны России хочу отметить, что продолжающаяся девальвация рубля делает продукцию масличного сегмента российского происхождения более конкурентной по цене, чем украинского. Это может способствовать возрастанию конкуренции со стороны РФ.
- За счет чего повышаете конкурентоспособность своей продукции и диверсифицируете риски?
- Наша конкурентоспособность определяется набором следующих сильных сторон: высокое качество готовой продукции, новейшее оборудование, выгодное месторасположение с точки зрения логистики, грамотный менеджмент.
Диверсификация рисков на нашем предприятии осуществляется прежде всего за счет переработки различных типов сырья и тотального контроля за его качеством, расширения перечня готовой продукции и разных видов фасовки, а также за счет расширения географии рынков сбыта.
- По итогам 2017/18 МГ ваше предприятие вошло в тройку крупнейших игроков в секторе переработки рапса. На какие показатели удалось выйти? Какие ставите перед собой цели на сезон-2018/19?
- В завершившемся масличном сезоне-2017/18 мы произвели 5,3 тыс. тонн сырого рапсового масла. В планах компании по итогам 2018/19 МГ выйти на объем производства на уровне 11,4 тыс. тонн, тем самым в 2 раза превысив объем производства предыдущего маркетингового года.
- В 2017/18 МГ состоялся запуск цеха по рафинации «ГрадОлия». Как Вы оцениваете данный сегмент рынка с точки зрения спроса и цен?
- Объем производства рафинированного подсолнечного масла занимает незначительную долю в общем объеме производства подсолнечного масла в Украине, но и этого объема уже достаточно, чтобы полностью покрыть внутренний спрос. Поэтому «ГрадОлия» ориентируется на внешние рынки сбыта, где на уровень цен влияет множество факторов, в том числе наличие конкурентов из других стран-производителей, курсы валюты и динамика цен на другие растительные масла, прежде всего на соевое и рапсовое.
- Планируете ли вы начать его бутилировать и создать свою торговую марку?
- Мы уже фасуем подсолнечное масло в бутылку объемом 1 л и, начиная с ноября текущего года, будем предлагать нашим покупателям также бутылку объемом 5 л. В ближайшем будущем мы планируем расширение номенклатурного ряда типоразмеров бутылки с учетом пожеланий наших покупателей.
Работа на рынке B2С обязывает производителя иметь собственную торговую марку и инвестировать в ее развитие. У нас уже зарегистрирована собственная ТМ, под которой мы продаем нашу готовую продукцию покупателям из Китая и Африки.
- Практически вся продукция вашего предприятия реализуется на экспорт в страны ближнего и дальнего зарубежья, не так ли? Какие страны Вы считаете наиболее перспективными рынками сбыта?
- Совершенно верно, вся наша продукция реализуется на экспорт в страны дальнего зарубежья. Наиболее перспективными рынками сбыта мы считаем Китай и ОАЭ. Но если говорить о целом континенте, то это Африка.
- В свете возрастающего влияния торговых войн, как, по Вашему мнению, изменится география экспортных поставок масличных культур и продуктов их переработки уже в 2018/19 МГ?
- Я считаю, что данный фактор не окажет радикального влияния на работу рынка и география экспортных поставок из Украины кардинально не изменится. Традиционно большая часть готовой продукции будет поставляться на рынки Индии, Китая, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.
- Каковы Ваши ожидания относительно развития ситуации на масличном рынке в 2018/19 МГ? На что участникам рынка стоит обратить внимание в первую очередь?
- Цены на готовую продукцию будут иметь понижательный тренд на протяжении всего маркетингового года, что неизбежно отразится на уровне маржинальности переработки. Поэтому я считаю, что для тех компаний, у которых нет мощностей по рафинации, вопрос строительства новых производств будет иметь первоочередное значение. Что касается тех компаний, у которых уже есть рафинация, то в первую очередь им необходимо сфокусироваться на развитии географии продаж и открытии для себя новых рынков сбыта. Во-вторых – на расширении ассортимента выпускаемой продукции и на ее качественных характеристиках. И в-третьих – на инвестировании в собственные ТМ.
- В завершение благодарю за содержательную беседу и прошу сказать несколько слов о планах развития компании.
- В планах развития компании – строительство энергокомплекса, который будет обеспечивать электроэнергией все производственные процессы завода, а также строительство второй очереди завода, где и будет перерабатываться соя.
Беседовала Анна Танская
© ООО "Агро Онлайн", 2024, support@agro-online.com | Оферта