Олег Архипченко: свинарі мають сподіватися тільки на себе

Современная агрономия: прозрачная, управляемая и прогнозируемая

Подробнее

Подробнее

Свинокомплекси на разі переживають не найкращі часи — мізерна допомога від держави, низькі ціни на продукцію, епідемія АЧС. Чи насправді все так погано?

Kurkul.com під час виставки «ІнтерАГРО 2016» поспілкувався про нинішній стан речей в галузі з представником компанії, що займається виробництвом обладнання для свинокомплексів та птахоферм, керівником проектів компанії Big Dutchman Олегом Архипченко.

Kurkul.com: Як у вашої компанії зараз йдуть справи, адже свинарство в Україні на даний момент — збиткова галузь? І чи у птахівників справи йдуть краще?

Олег Архипченко: Якщо говорити про свинарство, то справи йдуть не дуже, тому що експорту немає, внутрішній ринок заповнений, купівельна здатність населення низька. Плюс до всього — проблема АЧС, яка на сьогоднішній день є практично в кожній області. Щотижня в Україні реєструються нові випадки, а це, в свою чергу, не сприяє розвитку якихось експортних напрямків,

Тому поки що і у нас проектів небагато. Але ми з оптимізмом дивимося у майбутнє. Підтримуємо наших клієнтів, стараємося пропонувати новинки за розумними цінами і консультуємо їх про те, як вберегти своє господарство від тієї ж африканської чуми. Пропонуємо різні види фінансування, щоб нашим клієнтам було легше купувати та розраховуватися за обладнання.

Kurkul.com: Розкажіть детальніше про те, яке обладнання ви пропонуєте?

Олег Архипченко: Наша компанія на сьогоднішній день представлена двома напрямками — це птахівництво, в якому ми пропонуємо обладнання для утримання бройлеру, індички, качки, гуски. Також пропонуємо обладнання для утримання курей-несучок, тобто для виробництва яйця. Другий напрямок – свинарство. І Биг Дачмен це повний комплекс обладнання для утримання, вирощування та розведення свиней та птиці.

Kurkul.com: Це все продукція власного виробництва?

Олег Архипченко: Так, ми компанія-виробник. У нас німецьке «коріння», а на ринку України ми працюємо з 1998 року. Штат компанії в Україні становить 38 чоловік. І за цей час у нас з’явилося доволі багато об’єктів в Україні, як по птахівництву, так і по свинарству, тому є чим похвалитися, є що показати, є що розповісти...

Kurkul.com: Чи є у вас представництва в регіонах?

Олег Архипченко: У нас є представники в Дніпропетровській області, у Львові, але основна робота і обслуговування клієнтів ведеться з центрального офісу в Києві.

Kurkul.com: Якщо повернутися до свинокомплексів, чи багато замовлень у вас було цього року, і чи намагається хтось розвивати свинарство у такій непростій ситуації?

Олег Архипченко: Так, звичайно, були замовлення. Не так багато, як хотілося б і не стільки, як в минулому та позаминулому роках, але навіть в такій критичній ситуації, яка зараз склалася на ринку свинарства, ми працюємо над кількома серйозними проектами. В основному це підприємства, які вже давно займаються свинарством і просто зараз або модернізують свої існуючі підприємств, або просто розширяються і добудовують якісь будівлі, потужності.

Kurkul.com: Розширяють свої потужності більше дрібні та середні товаровиробники чи холдинги?

Олег Архипченко: Більше все таки середні та великі аграрії.

Kurkul.com: Тобто, дрібні товаровиробники зараз взагалі не розвиваються?

Олег Архипченко: Невеликі ферми теж замовляють, але їх не багато і вони взагалі дрібні, тобто це контракти у межах €20-30 тис. Здебільшого, це фермерські господарства.

Kurkul.com: В принципі, ви готові співпрацювати навіть із дуже дрібними товаровиробниками?

Олег Архипченко: Так, для нас різниці немає великий клієнт чи дрібний. Ми готові консультувати, допомагати відбудовувати, і поставляти обладнання. У нас буквально тільки що були на стенді клієнти. У них об’єкт на 80 основних свиноматок, він вважається якраз маленьким. Але проект все одно цікавий, тому що хлопці взагалі не знайомі з цим бізнесом, у них є низка питань, ми багато з ними спілкуємося, радимо.

Іноді навіть цікавіше попрацювати за проектом, де йде реконструкція, ніж з новим, тому що там свого роду виклик – якісно, гарно розмістити в уже існуючій будівлі поголів’я, щоб і йому було комфортно, і інвестор не витратив зайвих грошей, і площі максимально ефективно використовувалися. Тому ми беремося за всі проекти.

Kurkul.com: Чи є у вас якісь антикризові пропозиції для замовників?

Олег Архипченко: Якщо ми бачимо, що кліент серйозний і налаштований на створення дійсно діючого підприємства, незалежно від його розмірів, ми надаємо йому товарні кредити. Причому під європейські відсотки, а не під українські.

Kurkul.com: У вас якесь внутрішнє кредитування чи ви працюєте з банками?

Олег Архипченко: Ми працюємо і так, і так. На сьогоднішній день в основному це внутрішнє кредитування. Раніше ми працювали і з банками теж, зараз більшість клієнтів (особливо невеликі, фермерські господарства) не готові співпрацювати з українськими банками і брати кредити на 2-3 роки. У таких випадках нам простіше самим надати клієнам товарний кредит – на ті ж 2-3 роки, напряму від компанії Biq Dutchman, без залучення банків чи лізингових компаній.

Kurkul.com: І який це зазвичай відсоток?

Олег Архипченко: Від 4% до 6%.

Kurkul.com: А яка у вас ситуація з птахівниками?

Олег Архипченко: У цілому, по птахівництву цього року ми непогано спрацювали. Контрактів було небагато, але вони були серйозними. В основному, обладнання для утримання курей-несучок. Зараз ці проекти знаходяться на стадії реалізації.

У птахівництві зовсім інша ситуація: ціна на м’ясо бройлерів та яйця більш-менш стабільна, активно розвиваються експортні напрямки — тому клієнти, які займаються цими напрямками, почувають себе добре. Це видно по їхній активності — у них вже будуються чи плануються нові проекти.

Kurkul.com: Знову-таки про тенденції: більше замовлень поступає від великого бізнесу чи від малого?

Олег Архипченко: Більше все ж від великого. Дрібні замовники здебільшого просто реконструюють свої потужності. Але і дрібні клієнти у нас існують у цьому напрямку.

Kurkul.com: Якщо повернутися до свиней, у зв’язку з АЧС, у скількох ваших клієнтів знайшли це захворювання у господарствах?

Олег Архипченко: Один з наших клієнтів – досить потужний виробник – був вимушений закрити своє підприємство через спалах АЧС.

Kurkul.com: Як думаєте, як далі ситуація буде розвиватися з АЧС?

Олег Архипченко: Важко сказати. Я поки що не бачу якихось дуже активних дій з боку держави. Вже більше року в Україні фіксуються випадки АЧС – але фактично, з боку держави не було прийнято жодних серйозних заходів щодо запобігання поширенню АЧС. Лише зараз, з приходом нового міністра ситуація почала змінюватися. Як мінімум, він слідкує за проблемою, проводяться екстрені наради за участю профільних асоціацій, приймаються конкретні рішення

І я бачу, що реакція на останні випадки вже є якісно іншою. Я принаймні сподіваюся, що увага з боку держави, з боку міністерства, з боку міністра особисто все-таки вплине на ситуацію, змінить її на краще і вдасться загальмувати поширення епідемії. Оскільки, якщо так буде продовжуватися, то перспективи у галузі дуже хмарні.

Kurkul.com: А у вашої компанії, до речі, якогось обладнання для цього біозахисту немає?

Олег Архипченко: Як такого немає. Але ми пропонуємо фільтри, які ставляться на припливні елементи для притоку повітря. Але нажаль від АЧС вони не захищають, тому що, окрім повітряного шляху, є ще купа інших способів потрапляння чуми до свинарника. Такі як персонал, техніка, корми.

Kurkul.com: Ви часто спілкуєтеся з товаровиробниками. Як вони реагують на ситуацію з АЧС, а також на підтримку нашої держави ( точніше її відсутність) для свиноводів?

Олег Архипченко: А як вони можуть реагувати? Вони зараз фактично кожен сам по собі: стараються захищатися, максимальні міри біобезпеки вводити. Тому що всі розуміють: якщо у тебе знайдуть на підприємстві АЧС, то доведеться вирізати усе поголів’я, а компенсації ти не отримаєш. А це немалі гроші, мільйони євро, тому люди розуміють, що краще зайвий раз витратитися на додаткові заходи безпеки. Бо сподіватися немає на кого, тільки на себе. Поки що.

Андрій Губін, Kurkul.com