Ще ближче до партнера, або новий етап розвитку ТОВ АПК «Маїс»

Современная агрономия: прозрачная, управляемая и прогнозируемая

Подробнее

Подробнее

Під час міжнародної виставки «АгроКомлекс-2017» біля стенду групи компаній «Маїс» було не проштовхнутися: лише за перші години другого дня заходу її фахівці провели близько сотні зустрічей із потенційними, новими та постійними партнерами.

 

І це недивно, враховуючи, що за 26 років присутності на ринку ТОВ «Агропромислова компанія «Маїс» здобула репутацію сумлінного виробника продуктивних гібридів кукурудзи та соняшнику власної селекції, а також насіннєвого матеріалу для світових лідерів насінництва. Зараз в умовах збільшення виробничих обсягів компанія «Маїс» анонсувала зміни діяльності з тим, аби стати ще ближчою до своїх партнерів.

Зосередження 

на якості

«Ключовий принцип сучасного бізнесу базується на розділенні напрямків діяльності: хтось виробляє продукцію, хтось її перевозить, хтось продає — це ефективна практика, адже досягти успіху в усіх сферах неможливо, - зазначає голова ради директорів ТОВ АПК «Маїс» Сергій Терещук. — За цим принципом розвиваються всі світові компанії, і ми не є винятком. Починаючи з поточного року, «Маїс» відмовився від прямих продажів продукції, тепер наше насіння пропонується на ринку виключно офіційними дистриб'юторами, а ми натомість маємо змогу більше приділяти уваги і ресурсів удосконаленню якості виробництва та розвитку власної селекції».

«Причини такого рішення вагомі, адже щороку кількість наших партнерів збільшується на 10-20%. Зростають продажі, а з ними й виробничі обсяги. З нашого заводу в м. Черкаси щороку одного високоякісного насіння гібридів кукурудзи виходить понад 600 тис. посівних одиниць — більші обсяги в Україні не виробляє ніхто, — пояснює Сергій Терещук. — При цьому не забуваємо, що сільське господарство має свою специфіку. Тут замало просто дати рекламу: менеджер має приїхати до господаря, детально розповісти про продукти та допомогти обрати оптимальний варіант… Тому і постало питання про залучення потужних дистриб'юторів, працівники яких можуть це забезпечити».

Звичайно, що «Маїс» висуває серйозні вимоги до дилерських компаній. І це далеко не тільки розгалужена всією Україною мережа представництв.

«Професіоналізм — це найбільша вимога до дистриб'юторів. Дуже важливо, щоб працівники таких компаній були кваліфікованими та досвідченими фахівцями, які постійно з року в рік підтримують контакт зі своїми клієнтами, — наголошує голова ради директорів компанії «Маїс». — Менеджери, як сімейні лікарі, повинні добре знати виробничу історію, польові умови та вимоги господарства. Це дозволить їм підібрати оптимальні продукт і технологію, завдяки якій гібрид зможе якнайкраще розкрити свій потенціал у тих чи інших умовах».

На сьогодні продукція «Маїсу» реалізується через офіційних дистриб'юторів. «Основним нашим партнером є ТОВ «АгроАрена» — молода компанія, яка динамічно розвивається, з дуже гарним колективом компетентних фахівців. Водночас нашими добрими партнерами, з якими ми працюємо не перший рік, є ТОВ «Спектр-Агро», ТОВ «УкрАгроКом» та інші. Крім того, зараз тривають перемовини з ТОВ «Імперія Агро» — компанією професіоналів із розгалуженою мережею представництв», — перераховує Сергій Терещук.

Плекаючи високий

професіоналізм

Досягненню високого рівня на ринку значно посприяла висока кваліфікація персоналу ТОВ АПК «Маїс». «Наш колектив — це професіонали своєї справи, багато з яких успішно пройшли навчання експертів Limagrain, Monsanto — світових компаній, гібриди яких ми виробляємо на своїх потужностях, — звертає увагу заступник генерального директора з продажів Сергій Пасєка. — Але для підтримки належного рівня, особливо в умовах сьогодення, одного лише досвіду замало. Тому чималі зусилля ми спрямовуємо на постійне підвищення рівня кваліфікації наших співробітників. Так, наприкінці робочого дня у кожного з них є година для самоосвіти, під час якої вони вчаться новим методам виробництва культур, переймають закордонний досвід матеріалів для вивчення безліч. Разом із тим, вони часто беруть участь у галузевих конференціях і семінарах».

Цей підхід маїсівці зберегли і відносно працівників дистриб’юторських компаній. «Ми проводимо навчання для менеджерів-консультантів наших дистриб'юторів. Тематика різна: від висіву, догляду та збирання батьківських ліній гібридів на наших полях до технологічних процесів на заводі; від характерних особливостей кожного гібриду до нововведень у технологіях вирощування, — наголошує Сергій Пасєка. — Так, наприклад, нещодавно ми провели такі навчання із 15-ма топ-менеджерами «УкрАгроКому», а потім і тренінги для 75 регіональних працівників «АгроАрени».

Основа успіху

Та все вище згадане було б не можливим і не мало б жодного сенсу без потужної лінійки кукурудзи, яка налічує 25 гібридів зернового та силосного напряму виробництва з ФАО від 180 до 420 для всіх кліматичних зон України.

Ранньостигле страхування

«У минулі роки ранньостиглі гібриди не користувались особливо великим попитом серед аграріїв, адже дають дещо меншу врожайність, ніж середньоранні, — каже керівник відділу продажів компанії «Маїс» Іван Дудник. — Сьогодні ситуація змінюється, адже цього непростого року гібриди з ФАО 200 і 220 сформували подекуди вдвічі більшу врожайність, ніж із ФАО вище 250».

До таких, зокрема, належать Ферум (ФАО 180) та ДН Гарант (ФАО 200), які можна висівати вже за температури ґрунту 8˚ С на глибині загортання. Ферум, гібрид зернового напряму використання, формує 14-16 рядів насіння масою тисячі 270-280 г і розрахований на урожайність у межах 10-11 т/га. ДН Гарант, придатний як для зернового, так і для силосного напряму, формує 12-14 рядів зерна з масою тисячі 290-310 г, від нього очікується 11,5-12 т/га.

«Обидва гібриди визначаються сильною посухостійкістю, завдяки якій в умовах цього року вони забезпечили господарствам врожайність на рівні та 9,0-10,0 т/га в заліковій вазі відповідно, — відзначає Іван Дудник. — Більше того, вони мають гарну вологовіддачу, але є один вагомий нюанс. Часто господарі намагаються висіяти їх якомога пізніше — це істотна помилка, у зв’язку з чим платоскидання вологи цих гібридів затягується до вересня-жовтня. Важливо пам'ятати: саме завдяки ранньому висіву збирати їх можна вже наприкінці серпня, і вологість при цьому буде на 8-9% меншою, ніж за пізнього посіву».

Загалом, зі слів Івана Дудника, ранньостиглі гібриди забезпечили високу врожайність навіть у східних та південно-східних регіонах, де кліматичні умови були особливо несприятливі для кукурудзи. Наприклад, на сході Харківської обл. вони в середньому дали 48 ц/га, коли середня урожайність інших гібридів у регіоні не перевищувала 35 ц/га, та 50 ц/га в Дніпропетровській у порівнянні з середньою урожайністю в області 40 ц/га.

«Цьогоріч ті господарства, які підходять творчо до справи, відвели під ранньостиглу групу 10-15% загальних площ, що дозволило їм перекрити витратну частину гібридів із вищим ФАО», — додає експерт.

Середньоранні здобутки

У середньоранній групі, зі слів Івана Дудника, добре себе показали гібриди Марсер (ФАО 250), зерновий, 16-18 рядів насіння масою тисячі 270-285 г, потенціал 12-12,5 т/га, Твіст (ФАО 270), зерновий, 16-18 рядів насіння масою тисячі 290-300 г, потенціал 11,5-13 т/га; та Здобуток (ФАО 290), зерновий і силосний, 14-16 рядів насіння масою тисячі 250-270 г, потенціал 12-13 т/га. Гібриди мають гарну здатність утримувати та економно зберігати вологу протягом вегетаційного періоду, а також характеризуються високим рівнем ремонтантності. Вказані риси посприяли тому, що в умовах нинішнього року вони дали 8,5-10,5 т/га відповідно. І при цьому завдяки швидкій вологовіддачі зекономили господарям кошти на досушування.

«Хочу відмітити, що цього сезону, коли кукурудза на полях стояла у фазі 4-6 листків, вдарили морози, і гібриди ДН Гарант, Здобуток, Марсер показали неабияку стресостійкість в господарствах. Якщо поруч гібриди пересівали, бо була пошкоджена точка росту, то наші витримали морози і завдяки гарній ремонтантності вже за тиждень залікували пошкодження й розвивались далі. Господарства, які їх сіяли, лишилися з урожаєм, не втративши при цьому зайвої копійки», — відзначає Іван Дудник.

 

Середньостигла

впевненість

Попри складні погодні умови середньостиглі гібриди «Маїсу» також показали гарні результати в регіонах. Зокрема, Аурум (ФАО 320) — зерновий і силосний напрями, 16 рядів насіння масою тисячі 290-310 г та потенціалом 14-15 т/га, Новий (ФАО 330), зерновий і силосний напрями, 14-16 рядів насіння масою тисячі 290-310 г та потенціалом 14-15 т/га, Платинум (ФАО 340) — зерновий, 16-18 рядів насіння масою тисячі 295-320 г та потенціалом 15-16 т/га, а також ДН Аншлаг (ФАО 420) — зерновий і силосний напрями, 16 рядів насіння масою тисячі 320-330 г та потенціалом 15-16 т/га, які забезпечили в господарствах Вінниччини врожайність на рівні 13,0 т/га.

Платинум прийшов на заміну старому, але дуже популярному гібриду Моніка 350 МВ. Обираючи новинку, аграрій отримує таку саму врожайність, але з гарантовано на 2-3% нижчою вологістю. Через погодні умови низка господарств Київщини вагалась: перекультивувовати посіви гібриду Новий чи залишати. Ті, хто залишив, — мав урожай без додаткових витрат, адже Новий продемонстрував високу холодостійкість. У південніших регіонах свою репутацію підтвердили Аурум і ДН Аншлаг. Коли на сусідніх полях вся кукурудза висохла, а гібриди Аурум і ДН Аншлаг стоять зеленими — це додає впевненості сільгоспвиробникам. Знають: за рахунок дуже високої посухостійкості ці гібриди навіть у складних умовах гарантовано забезпечать урожай.

Дмитро СІРИЙ, спеціально для

газети "Агробізнес Сьогодні"

ТОВ АПК «Маїс»

18008, м. Черкаси, 

вул. Смілянська, 144,

Тел.: (0472) 66-17-89

Почитать другие новости Поделиться с друзьями Обсудить в группе

Узнать почему АгроScanner
в корне поменял просмотр аграрных новостей

Агробизнес Сегодня / Технологии

Читать в первоисточнике