Співпраця ПП «Магнат-Агро» і SESVanderHave — запорука успіху буряківників Західної України

Нещодавно ми поспілкувались із представниками компанії ПП «Магнат-Агро» — офіційного дистриб’ютора (західний регіон України) насіння категорії «Фермер» світового лідера у виробництві насіння цукрових буряків — компанії SESVanderHave.

Які гібриди користуються найбільшим попитом у регіоні, які результати вони демонструють, і, як то бути дистриб’ютором SESVanderHave?

Співзасновник ПП «Магнат-Агро» Сергій ДЯТЕЛ розповів нам про особливості діяльності своєї компанії та про те, як зародилася та як розвивається співпраця із SESVanderHave.

Сергію Леонідовичу, розкажіть із чого почалася компанія ПП «Магнат-Агро»?

«Магнат-Агро» утворилась тоді, коли наша мережа магазинів, яка діє з 2003 року, почала співпрацювати з юридичними особами — фермерськими господарствами. В той час, на відміну від більшості конкурентів, ми перейшли до іншої форми власності, щоб утримувати великий штат працівників, і 2007 року заснували ПП «Магнат-Агро». Відтоді збільшувалася кількість наших клієнтів, зростали обсяги продажів, ми набували досвіду та розширювались. Сьогодні праця фахівців «Магнат-Агро» зосереджена на Волині, Рівненщині, Львівщині, де ми маємо регіональні представництва, а також у частині Тернопільської та Хмельницької областей.

Яку продукцію Ви пропонуєте на ринку?

Ми маємо широку пропозицію насіння овочевих та коренеплідних культур, оригінальних засобів захисту рослин, а також добрив і мікроелементів — вся продукція від провідних світових виробників. При цьому перед тим, як пускати в продаж новий продукт, ми випробовуємо його на наших дослідних полях площею 6 га, де агрономи ретельно перевіряють властивість того чи іншого гібриду. Це потрібно нам, щоб розуміти, з чим ми маємо справу, і чи має гібрид ті властивості й потенціал, які заявлені виробником.

На що Ви робите особливі акценти в своїй діяльності?

Ми акцентуємось на наших клієнтах та на постійному розвитку. Наша діяльність сконцентрована на активних продажах: знайомимося зі своїм клієнтом у полі. Щоб розуміти потреби наших фермерів, із 2008 року проводимо власні Дні поля, які збирають сільгоспвиробників і дистриб’юторів із чотирьох і більше областей. У період міжсезоння організовуємо круглі столи, де збираємо близько 20 агровиробників і кілька представників наших компаній-постачальників. Під час таких заходів ми не презентуємо їхню продукцію, а слухаємо фермерів і шукаємо рішення їхніх проблем через наші продукти та підходи. Разом із тим, надаємо консультаційну підтримку. Наші агрономи виїжджають до клієнта та, виходячи з його умов виробництва, дають рекомендації та комплексні рішення щодо вирощування продукції, розв’язання тих чи інших проблем на полях, тощо. Мабуть, завдяки таким підходам у сьогоднішні непрості часи наша компанія не стоїть на місці, а динамічно розвивається.

Коли почалася співпраця із SESVanderHave?

Насіння цукрових буряків селекції SESVanderHave ми реалізовуємо вже 6 сезонів, але тісно співпрацюємо 3-ій сезон поспіль.

Чому серед виробників насіння цукрових буряків Ви вирішили реалізовувати саме продукцію SESVanderHave?

Ми мали пропозиції щодо співпраці від низки компаній, але наша ціль була саме компанія SESVanderHave — найбільший виробник у світі з часткою близько 35%. В усіх країнах, де вирощують цукрові буряки, знають продукцію цієї бельгійської компанії. Ми бачили, що вона має неабиякий успіх у наших сусідів, зокрема, демонструє прекрасні результати в Білорусі, Польщі та інших країнах Західної Європи. Але це Україна зі своїми ґрунтами та кліматичними умовами, які швидко змінюються. Так, наприклад, на Західній Україні вже кілька років поспіль влітку маємо повітряну посуху. Тому для нас важливо контактувати з агрономічною службою SESVanderHave як у полі, так і на лекціях. Ще одним чинником стала чуйна позиція експертів SESVanderHave щодо навчання працівників компаній-дистриб’юторів: вони з готовністю діляться своїми знаннями та досвідом, допомагають розкрити потенціал гібридів у тих чи інших ґрунтово-кліматичних умовах. І, звичайно, значну роль у початку та розвитку нашої співпраці відіграла зрозуміла й грамотна політика відносин «виробник-дистриб’ютор». Вони постійно запрошують нас і наших клієнтів відвідувати насіннєвий завод у Київській області, який нічим не поступається їхнім закордонним заводам. Там розповідають про особливості насіння та методи його доробки. SESVanderHave має те, чого бракує багатьом компаніям — відкритість, яка породжує довіру.

Який асортимент гібридів SESVanderHave Ви пропонуєте?

Насіння цукрових буряків категорії «Фермер» у нас беруть різні за площами виробництва господарства: і 40 га, і 400 га, і більше. Тому з першого дня нашої співпраці з SESVanderHave ми пропонуємо клієнтам максимально широкий асортимент бельгійського виробника.

А як щодо його реалізації?

Ми реалізуємо насіння цукрових буряків двома способами: 50% продається «із коліс» за попереднім замовленням, а решта нетривалий час зберігається на одному з трьох наших складів у Луцьку, Львові та Рівному площею 75–300 м². У нас вистачає працівників, щоб у подальшому швидко відвантажити партії насіння до господарств. Є тільки одна річ: окремі гібриди SESVanderHave в категорії «Фермер» лімітовані — їх у нас розкуповують ще в грудні. Але, тим не менш, лишається широка низка не менш популярних продуктів, які доступні впродовж усього посівного сезону. Цьогоріч це гібриди Бакара, Ельдорадо, Імпакт, Крокодил, Леопард і Шейен. Загалом реалізація насіння SESVanderHave стабільно зростає. Так, минулого року продажі зросли приблизно на 25% у порівнянні з попереднім сезоном. Хочу відмітити дуже високу якість їхньої продукції — за всі 3 сезони тісної співпраці ми не отримали від наших клієнтів жодної скарги на насіння SESVanderHave.

Докладніше про найбільш популярні гібриди цукрових буряків SESVanderHave та їхні особливості розповіла головний менеджер ПП «Магнат-Агро» Олена ОВЕРЧУК.

Пані Олено, в якому фасуванні реалізується насіння SESVanderHave?

При виборі компанії-виробника насіння цукрових буряків на користь SESVanderHave зіграло й доступне фасування — категорія «Фермер» розрахована на господарства з невеликими обсягами виробництва: це 1 кг насіння у картонному пакуванні. Для більших підприємств SESVanderHave пропонує професійну категорію — посівна одиниця: 2,7–3 кг упакованого насіння.

Чи пропонує «Магнат-Агро» дражоване насіння?

Воно у нас користується найбільшим попитом. Дражування — це технологія ґрунтовки, завдяки якій насіння більш захищене, швидше проростає, отримуються однорідні сходи, що мають велику силу росту. Насіння, оброблене за цією технологією, має форму відшліфованої кульки калібром 3,5–4,75 мм. Також ми пропонуємо звичайне, протруєне способом інкрустації, насіння, яке коштує трохи дешевше, ніж дражоване.

Які гібриди SESVanderHave користуються у «Магнат-Агро» найбільшим попитом?

Першими за популярністю в усіх регіонах, де ми представлені, є універсальні гібриди — Крокодил (диплоїдний, N-тип), який є стійким до ризоманії, толерантним до церкоспорозу, і Леопард (диплоїдний N/NZ-тип), що має високу стійкість до ризоманії, є стійким до цвітухи й борошнистої роси та середньо-толерантний до церкоспорозу. Та генетично обумовлена висока продуктивність — не єдина причина великого попиту на ці гібриди: вони добре адаптуються до різних ґрунтово-кліматичних умов і підходять для пізніх строків збирання. Останнє є важливим для аграріїв, адже при викопуванні такі коренеплоди є твердішими, щільнішими, відтак, менш вразливими для хвороб і механічних пошкоджень при збиранні та транспортуванні, а також дають гарні результати за врожайністю і цукристістю. Так, за підсумками попереднього сезону, Крокодил у середньому дав 70–75 т/га урожайності та 18–20% цукристості, а Леопард — 60–65 т/га при цукристості 20–22%.

Які гібриди є лідерами за популярністю в окремих регіонах?

У Львівській обл. попитом користується Бакара (диплоїд, NZ-тип), який є стійким до церкоспорозу, борошнистої роси та стеблування, а також має високу продуктивність при ризоманії. Бакара відома тим, що з року в рік дає стабільні врожаї. Так, минулого року середня врожайність гібрида становила 47–50 т/га при цукристості 18–20%. Останнім часом на Львівщині почав набувати популярності гібрид Верді (Z/NZ тип), який середньостійкий до борошнистої роси та церкоспорозу, ризоманії та стеблування. Його особливість — коренеплід практично весь заглиблений у ґрунт, що зручно для копання, дуже добре для розвитку самої рослини. В середньому гібрид дав урожайність на рівні 55 т/га та цукристість 20–22%. На Рівненщині та Волині, крім універсальних гібридів, часто беруть Імпакт (диплоїд, Z/NZ тип), який є толерантним до церкоспорозу та має високу стійкість до ризоманії і борошнистої роси. Торік його середня врожайність становила 57–60 т/га, а цукристість — 18%. В цих областях також користується популярністю гібрид Контіненталь (диплоїд, Z/NZ тип), який має середню стійкість до борошнистої роси та є стійким до ризоманії. Цей гібрид, який відомий своєю здатністю швидко накопичувати цукор, минулого сезону забезпечив 60 т/га при цукристості 21–22%. Нинішнього ж сезону все більшим попитом користується гібрид Магістр (Z/NZ тип), який визначається високою стійкістю до ризоманії, стеблування та церкоспорозу та є середньостійким до борошнистої роси. Минулоріч Магістр сформував середню врожайність на рівні 80–90 т/га при цукристості 20–21%, але за сприятливих умов він може забезпечити і до 120 т/га.

Які новинки SESVanderHave Ви пропонуватимете поточного сезону?

Сподіваємось, що незабаром для наших клієнтів буде доступний Бізон — гібрид, який поєднує у собі генетично високу стійкість до нематоди та високий потенціал урожайності. Він вартий уваги. Думаю, Бізон користуватиметься попитом.

Олено Леонідівно, як ваші клієнти оцінюють продукцію SESVanderHave?

У наших регіонах гібриди SESVanderHave зарекомендували себе як потужні, врожайні, цукристі та якісні. Загалом SESVanderHave — це перевірена часом компанія.

Із представниками «Магнат-Агро»

спілкувався Дмитро Сірий

Агробизнес Сегодня / Технологии